网络推广方案-网站推广方法-彭洪伟网站推广博客

创新才是中小B2C公司的出路 (2010-7-15 14:32:29)

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彭洪伟：网络推广需要创新，但更要守旧

a@b.com (phwjsn) — Tue, 20 Jul 2010 08:52:48 +0800

前几天写了一篇《创新才是中小B2C公司的出路》的博文，之后就有朋友在问我，网络推广方法是不是也应该创新啊？其实关于网络推广手段创新这个问题，自从6月份辞职做工作室后，经常有客户跟我谈起这个问题。一些前来咨询网络推广业务方面的客户，总会问我一个问题，那就是，你都会什么推广方法。当我把工作室承接的一些推广手段告诉对方时，对方大都会回上一句：“你的这些方法实在是太普通不过了，有没有什么新的推广手法”。听到这样的回答，我也只有很无奈的回上一句：“没有”。

我们经常看牟长青博客的朋友都应该知道，他在博文中曾经说过这样一句话：“不要成天想什么创新的推广方法，先把现有的推广方法做到极致，你也就算是一名做得不错的网络推广人员了”。其实他的这句话，并不是说，要大家去墨守成规的去按部就班的把这些现有的推广方法为我所用。而是让大家把这些推广方法做到极致，所谓极致，就是尽量把这些推广方法效果最大化，同样的方法，你也能做到别人不能做到的成绩，这也是一种创新。

今天在浏览博客评论的时候，发现一位朋友对我的《彭洪伟：网络推广执行中的细节问题》进行评论的时候，怨声载道：“论坛推广已经不实用了，原因是帖子太多，不是版主很难将帖子置顶，问答也不是一下能得到大量搜索的。友情几乎是米人再点，除非你是大站，现在能来流量的偶觉得只有关键词和一些广告，但那也只是暂时的，真不知如何继续做下去了。花了很多精力，却一直找不到路走”，这是这为朋友评论的全部内容。其实他说的也有一定的道理，现在的这些推广你要想获得立竿见影的效果，可能比前几年，难度增加了100倍都不止。比如现在的论坛推广，已经不能作为直接获取流量的推广手段，现在更多的是用在产品，品牌，人物，事件等这些方面的推广上。也并不是这位朋友说的，很难获得置顶帖子，从我们执行的情况来看，每次都有获得置顶和加精这样的效果。能不能获得置顶，加精，这个要与帖子质量，论坛和版区选择相结合来定的。

再说说这位朋友说的问答推广，其实问答推广是现在为数不多的能直接带来流量的推广手段之一。如果你每天都坚持做上几条最佳答案，时间久了，每天就能给你带来稳定的访问量。还有一些专门做网络热词的问答推广，人家每天能获取的流量就很可观。另外还有一些专门做问答搜索关键字排名的问答推广，把一些关键字覆盖到问答搜索首页靠前的位置，这样做的效果也很好，其实这些就是在传统推广手段上加以创新的。

这位朋友还说到了友情链接不能带来可观的流量，这个说的是事实，但是这位朋友却忽视了友情链接的一个比带来流量更重要的作用，那就是在SEO效果中一个十分重要的作用。而且换友情链接的出发点，一般首选不是希望链接能给网站带来多少访问量。而是影响SEO的效果。当然，以一些流量大的网站首页互换，每天也能带来几十个IP，但是这样的网站，都讲究一个平等互换，如果你的网站质量比对方的差了很多，那这样的链接你换到的几率也很小。除非你网站PR值比对方高出一截，那你就有可能换到这个链接。如果你在换的时候，使用一些洽谈技巧，完成这个链接互换。其实这也是一种创新。至少你没有按部就班的去谈，被对方拒绝后，你就放弃了这个链接。

其实创新是无处不在的，在一些常规手段上，你同样可以不断的在进行一些创新。而并不是说，你采用什么标新立异的推广手段才叫创新。最近比较火的微博推广，这个算是一种新的推广手段，也有不少成功的案例。但是一旦被大众多采用后，那就不算是什么新的推广手段了。但是微博推广，可以细分出很多不同的执行方式。这个就需要你不断的发现和了解。比如我朋友文亮做的“SEO每日一说”，每天发布一段经典的对SEO点评内容。慢慢的大家就熟悉了，每天都会坚持去看一下他最新的点评内容，时间越久，积累的用户就越多。起到是推广效果就越好。比如世界杯决赛的时候，好友牟长青在微博上发起的GO9GO有奖竞猜活动，参与的用户也很多。据他透露，GO9GO的访问量更新了历史访问记录。其实这些推广手法并不新奇，但是在不同的人手上，出现的效果大不一样。（文/彭洪伟）

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百度开恩：“网络推广”,“网站推广”上升到首页

a@b.com (phwjsn) — Fri, 16 Jul 2010 09:25:49 +0800

昨天在查看我网络推广博客流量来路的时候，发现通过百度来的访问量增加了不少，在查看关键字数据的时候，发现我博客主推的“网络推广”，“网站推广”这两个关键字的访问量增加了不少。心理在想，莫非是这两个词在百度的排名上升了么？，这两个词在百度排名最好的时候才是在第二页，之前“网络推广“这个词，一直排在好友牟长青博客的后面，也就是自然排名十几名上面。

通过百度搜索“网络推广”，“网站推广”时，果然都出现在了百度首页，其中“网络推广”是自然排名第四，“网站推广”自然排名第十。其实最近为了组建网络推广工作室的原因，博客内容都没有怎么更新。近期也没有对博客进行SEO方面的维护，这次主推的这两个关键词上去，虽然有点意外，但绝非偶然。不管以后这两个词的排名有什么变化，但是今天是上去了。所以写一篇博客，高兴一下！

“网络推广”在百度首页截图

“网站推广”在百度首页截图

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创新才是中小B2C公司的出路

a@b.com (phwjsn) — Thu, 15 Jul 2010 14:32:29 +0800

一直以来，影响电子商务平台发展的几大因素有产品质量，产品价格，物流配送，支付方式，平台服务等，这几个因素都是网店发展的要件，缺一不可。但是大家可能忘记了另外两个重要的因素，那就是推广和创新。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。在现实社会中，商品的质量，价格固然重要，但是外在的包装，推广也同样很重要，通过广泛推广而获得成功的案例不在少数，知名的几大B2C公司广告LOGO在互联网随处可见。特别是平台上线初期，都是花了大价钱来做推广的。

推广费用是B2C公司运营成本的80%

之前看过一篇新闻，说的是B2C是一个烧钱的商业模式，而且绝大部分的费用都是花在了推广上面。确实如此，据相关数据显示，大型B2C网站运营成本的80%都用于推广，有专业人士分析过，现在B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5，即：投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比，但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

引用刘强东的一句话：“B2C网站没有十年、没有十亿元就别玩。”，虽然这句话说得很有道理，但是国内的现状是，大多的B2C公司还是在起步阶段的创业型公司，别说拿十亿来玩，就是能拿一亿的公司，也少之甚少。有很多创业型的B2C公司，为了不与这些B2C大鳄产生面对面的直接竞争，避免以卵击石，最后自己被撞得头破血流结果。他们更多的是在考虑变换运营模式，既要生存，还要发展，怎么生存和发展呢？那就是要创新，要变个花样来玩电子商务。如当前以超低价来获取用户的团购网站，以娱乐购物的竞拍购物网站等。他们都是在传统模式上加以创新。这两种创新的模式，已经成为当前比较热门的话题，已经被很多用户认可。

创新的团购，竞拍网站为什么这样火？

团购网已经是当前的热点，各式各样的团购网站如雨后春笋般的涌现出来，团购网站为什么能火起来？其实道理很简单，一是因为团购属于新生事物，人都有一个追赶时髦，喜欢玩“新”的一种天性。二是因为团购商品的价格比市场价低了很多，大都是在5折以下，甚至最低只有1折。这足以能让更多的人心动，人都是有贪便宜的心理。三，团购网站产品每天都在更新，一天一种团购商品。这就让那些“贪得无厌”潮流们，日复一日，乐此不疲的团购着。。。。。。“今天你团了吗”这句朋友间，同学间，家人间的见面问候语就此产生了。

我们再说说大家点竞拍这样的娱乐购物新模式。其实大家点这个模式在国外并不算是什么新鲜事物，但在国内，与团购网站一样，都属于新鲜“玩意”。很吸引用户的眼球。参与竞拍购物，不像在传统B2C和团购一样，只要看到自己满意的商品，下单等着收货就可以，而是要与几十，几百，甚至上千的人同时参与抢拍，最终能抢购到该商品的只有一个人，不但能买到比传统B2C和团购更低价格的商品，还能获得满足感。这种既刺激，又充满乐趣的购物体验，是在传统网店上是无法得到的。。而没有拍到商品的人，可以用在竞拍时候花掉的拍点，折算成现金，按照商品原价进行购买，这样参与竞拍的用户就不会有任何损失，而且还增添了购物的乐趣。

创新将是中小创业型B2C公司竞争筹码

综上所述，对于大型传统B2C来说，他们可以墨守成规的，按照传统的思路来做这件事情，可以花每年上千万的推广费用，可以花巨资在主要城市布局他们的配送中心。这只能是有钱的B2C公司才能玩得起的游戏。对于一些中小创业型的B2C公司来说，他们首先考虑的是怎么利用有限的资金生存下来，再发展。为了生存，他们必需要摆脱传统的模式，走上创新的道路，做好细节，突出重围，找到自己的蓝海。（文/彭洪伟）

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牟长青：产品构想之独立博客原创联盟

a@b.com (phwjsn) — Wed, 14 Jul 2010 08:48:56 +0800

独立博客，顾名思义就是用独立域名建设的博客网站。网上大多数独立博客多是用第3方免费开源程序，比如现在最主流ASP博客程序zblog和PHP博客程序Wordpress。我自己的独立博客是使用的zbolg程序，因为自己技术比较菜，觉得ASP程序博客安装方便，所以就选择了zblog，而且Zblog对搜索引擎也挺友好的。业内不少知名博客也是使用的zblog程序，比如月光博客，卢松松博客等。

以前写独立博客的人比较少，但这两年写独立博客朋友越来越多，我也以前也经常在文章里推荐做互联网工作的朋友都应该拥有一个自己的独立博客。这样不但能有个网站来实践自己的想法，而且通过博客展示自己，也方便以后找到满意的工作。

所谓酒香不怕巷子深，但我经常发现一些内容很不错的独立博客却少有人问津，所以好酒其实也怕巷子太深。独立博客实就是太独立了，相比在一些平台上发文章，更难被人关注到。比如在新浪，DONEWS等地方开博客，可能还有被推荐到首页的机会，但自己的独立博客就完全靠自己的推广了。一些不擅长推广的朋友，就会很苦恼，自己的文章也写得很好，但为何没多少人来关注，来评论留言了？

所以我就一直在想，有没有那么一个平台，能让一些专注写原创经验分享的独立博客，能被更多人关注到。让已经有一定人气的原创博客，人气更旺。所以我就有了这么一个产品构想。

一：智能的独立博客内容交换推荐系统

假设有这么一个独立博客联盟，有上千个独立博客加入了这个联盟，成为联盟会员。并按博客文章专注的方向进行内容分类。比如有专注网络推广的，有专注网站设计的，专注网站运营的，这些在独立博客加入联盟时就进行分类。然后从联盟获取一条代码，放到自己的博客里，比如放在自己的文章列表下，从而博客里就多了下面红框里的内容。

1：文章推荐，精准匹配

在上面红框里可能就会随机出现联盟会员的最新原创文章，假设可以通过博客内容分类或title关键词，文章tags等匹配出和这个博客最相关的内容。做到推荐的内容和投放这联盟代码的博客内容用户群很匹配，做到精准推荐，从而提高文章的点击率。

2：智能流量监控，控制文章推荐频率

假设100个独立博客都取了这个联盟代码放在自己博客里，但每个博客的用户量肯定不同，放置的位置也有好差之分，如果都是同样的推荐机制，难免会对一些博客人气旺，位置摆放得好的独立博客不公平。因此就得有一个智能的流量监控，通过这个博客点出去的用户越多，从而在别的博客被展现推荐的几率也就越大。反之从你的博客点出去很少，出现在图中红框里的几率也相应降低。从而做到每个独立博客，付出得越多，获得也越多。

3：付出10，会有超过30的回报，1+1可大于2

为何付出10能有超过30的回报，1+1可以大于2了？其实道理很简单，比如在图中红框里推荐了10个博友的文章，而这10篇文章跟你博客用户群体很接近，经常看你博文的用户对这些文章也会很感兴趣。从而你的一个用户，会同时给几个博友的博客带去访问。假设你的用户点击了上面的5篇文章，从而给5个博客带去了1个有效的用户，反之这5个博客也会返还你1个用户。从而你通过1个用户就还回了5个用户。这就是1+1大于2，付出10，可能有超过30的回报。

大家仔细想想就明白这个道理，这个跟我以前负责公司网站的流量互换是一样的道理。通过自己网站的1个用户，同时给几个合作伙伴带去了IP，从而合作伙伴就要分别还我一个IP，还回来的几个IP，又会给更多的合作伙伴带去访问。如果这样循环下去，付出1个IP，返回100,1000,10000个IP都是有可能的。

4：联盟标准要高，作弊的严惩。

为了防止一些别有用心的人，恶意发垃圾文章或刷流量骗取同盟博客的用户。因此加入联盟也得有个很高的标准。首先，必须80%的文章是自己原创的行业经验文章，主要是采集或转载别人文章的独立博客，一律不给加入。另外完全以个人生活记录为主的独立博客，虽然内容是原创，但为了保证联盟内容的专业性，这样的独立博客也应该拒绝加入。比如一个博客加入联盟的时候，说是专注网络推广方向。但最终博客内容偶尔有一篇网络推广的经验文章，别的都是个人生活记录，这样的就不行。

对于加入博客联盟后，为了不劳而获，刷IP的联盟会员，发现后更要严惩，比如取消对方的联盟会员资格等等。从而打造一个和谐共赢的独立博客联盟大家庭。

5：博客联盟的盈利模式

假设独立博客原创联盟以后有上万的联盟会员，就算每个独立博客的日均IP只有100左右。那联盟代码每天的展现量也有100W。而且都是面向比较高端的一些行业和用户。所以这里面会有很大的商业价值。

比如联盟文章推荐一般会展现10篇文章，其中固定一篇文章由博客联盟平台创建者可以自由控制。比如做硬性广告，或者推荐某某公关公司或企业的软文等等，这些都可以进行收费。这只是我的初步设想，等用户规模做大了，肯定会有更多的盈利方式。

因为我自己不会技术，所以大家就别奢望我会做个这样的平台出来。在这里提到博客联盟的盈利模式，主要是希望一些有技术能力的朋友或者有用户基础的平台来做这个事情。比如鲜果，抓虾，feedsky 等RSS服务商，其实最适合做这样的博客联盟平台，他们已经有了用户的基础。

二：打造一个简易的博客联盟

前面的构思比较宏大，对技术的要求相对比较高。因此我在这再提议一个简易版的博客联盟。比如我是写网络推广博客的，主要是针对互联网从业者。我再找9个跟我博客用户群接近，人气相差也不是很大的独立博客，先自主建立个小的内容联盟。

只需要一个懂技术的朋友，做个文章采集程序，能自动采集这10个博客每天的最新文章，只要能采集到文章标题和链接地址就行。然后通过JS代码放置在自己博客相关的位置上。人气旺的独立博客可以放置靠后点，人气一般的放置在博客靠前点，总之做到10个人都满意就行，人少也好商量。从而这10个人的最新博文，就能同时出现10个独立博客里，大家共享互相的用户。

比如这10个独立博客，各自的忠实读者有1000个左右，可能用户排重后只有5000个。但其实另外的4000用户，也会对之前只有那1000忠实读者的独立博客的内容感兴趣。通过JS代码把经验文章互相推荐后。这4000用户也能第一时间了解到其余独立博客的精彩博文，进行访问。从而10家独立博客都获得了更多目标读者，说从原始的1000忠实用户变成5000可能太夸张，但是通过这样的联盟后，从1000的忠实读者变成2000的忠实读者还是有可能的。

如果你技术很好，独立博客人气一般，但能实现这个简易的博客联盟，可以联系我。我可以再去找8个人气相对比较旺的独立博客加入这个联盟，从而让制作这简易联盟的朋友有所收获。

其实一年前我就有这想法了，只是今天突然心血来潮就整理思绪写了出来。这篇文章不是网络推广，也不是网络经验。算是我博文里比较另类的一篇，谈谈自己的产品构想，其实我在北京第一份工作就是做产品助理，当时公司还想把我培养成产品经理，一直觉得自己骨子里还是有一定做产品的天分哈。毕竟要做好网络推广，就得了解产品，了解用户的心理。

最后希望能早日能看到这样的博客联盟平台，能让独立博客之间的用户流通起来，让更多好的独立博客能被更多人发现，已经人气不错的独立博客，能够更加的好，发挥更大的影响力。

2010-7-13

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网络营销必将成为热门职业之一

a@b.com (phwjsn) — Mon, 05 Jul 2010 09:37:49 +0800

3年前，“网络营销”对于我来说，是一个陌生的词汇，不但从未听说过，更没有想到自己有一天也要从事这个行业。07年年底，在好友牟长青的帮助下，开始学习网络营销方面的一些基础知识，踏进网络营销这个职业圈。我记得在08年的时候，写过一篇《网络推广离大学课堂还有多远？》的博文，写这博文的时候，我才从事网络推广工作不到1年的时间，通过这一年时间对网络推广行业和从事网络推广工作人员的了解，已经感到网络推广在未来的一段时间内，必将成为一个社会热门的职业。

网络营销在国内属于一个新兴的职业，虽然我不知道国内具体是什么人，什么时间开始有人从事网络营销这个工作的，但是网络营销这个职业被更多人所知，被企业认可，也就是在最近这几年。目前在国内中高端的网络营销人才还是为之甚少。很多企业为了招到一名合适的人员，都愿意花高薪来“挖”这样的网络营销专业人才，常上人才网的朋友，都能发现，招聘网络营销职位的数量不比传统职位的少，而且薪水这块也是很诱人的，比如北京的公司招一个有2年工作经验的人员，最少的工资待遇也在5K，甚至更高。在一些网络营销专业人员聚集的地方，经常都能看一些公司的招聘信息，也有很多企业通过猎头来“挖”。招人难已经成为网络营销行业公认的一个事实。

随着网络营销愈发被行业所重视，人才危机也成为了企业所必须正视的事实。网络营销专业人员的供小于求，已经成为不可否认的行业现状。这也让很多的个人和机构看到了网络营销职业培训这块的商机。如知名互联网，经济数据分析的艾瑞咨询，在09年的时候也推出了“艾瑞学院”专业从事网络营销和电子商务这方面的培训。我一位北京的好友，知名的网络推广专家，著名网络推广交流平台“推一把”创始人江礼坤，年初的时候从电脑爱好者辞职，邀请多名网络营销行业知名专家组建了“推一把网络营销学院”。通过线上培训和线下脱产学习，第一期已经成功举办。一些参加培训的朋友反馈给我的消息显示，通过老江他们的培训，确实让他们受益匪浅。第二期已经开始接受报名，准备7月份开课。

前几天有一个朋友建议我们也搞个培训班，当时我就回绝了对方的好意，我认为自己的能力和知识面有限，不适合做培训这一行。加上自己正在组建一个网络推广工作室，精力也有限。据我所知，曾经也有朋友建议好友牟长青也组建一个培训机构，他当时也是回绝了。我认为，网络营销所需要的人才应是一种新型的、理论和实际结合的、具有现代意识和现代技能的综合性人才，不能笼统地局限在传统专业人才的教学之中，需要课堂教学、案例分析，实践操作等方式相结合的模式进行教学培训。（文/彭洪伟）

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人脉就是钱脉，培养人脉的106个技巧

a@b.com (phwjsn) — Sun, 27 Jun 2010 08:38:21 +0800

虽然这篇文章与我们做的网络推广工作没有直接的联系，但是看完文章后，你会觉得这些技巧与我们现在做的，都有着紧密的联系。不管我们是在工作还是自己在创业，总有几条能给你带来一点启发和帮助。

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成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

1、帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标

你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6、明确知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

3. 如何与第2点中列出的人联系。

一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的”智囊团”

找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前，打造好人际网络

要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

11、与你认识的人保持好联系

刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

12、大胆

勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

14、在畏惧面前考虑到收获

厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人

尊重每个人，不分高低贵贱。

16、透明

敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17、结交朋友

擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

18、做好准备工作

你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

19、了解与你交往的人

如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的兴趣

爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭

吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

23、列出清单

按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人

列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

26、灵活的组织信息

你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27、利用别人的联系清单，补充自己的

他人的清单是你的资源。

28、建立”渴望认识的人”名单

你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。

29、联系完全陌生的人（Cold Call）

当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

30、坚持

如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

31、联系有间接关联的人（Warm Call）

用下面四条规则来

１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

２、提出有价值：你能为他们做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

32、把门卫看作盟友而非敌人

门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失

在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

34、努力保持可见和活跃

排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起

你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

36、找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。

37、分享你的激情

分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

38、强调时间质量

友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

39、跟进还是失败

与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

40、立刻跟进

你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘记再次跟进

一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

42、会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

43、做会议组织者

不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

44、公开发言

发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

45、尽可能多的随访

不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系

有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

47、尽可能多有相识的人

（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

48、结识各个领域的人

我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49、与其它人交换人脉

扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

50、建立你的组织委员会

政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

51、提高你”语言流利度”

“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

52、做真实的自己

要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

53、“顺从”

顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

54、说真心话

当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

55、学会利用非语言的沟通

别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

56、准备谈论的材料

准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

57、学会倾听

先要理解别人，才能被理解。

58、一定要记住别人的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

59、真诚

毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

60、试着找出他人的动力

你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

62、让自己成为别人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。

63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙

不要等别人提出了才帮助，要主动。

65、传播知识

当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

66、对他人的成功感兴趣

对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

67、时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

68、重复、再重复

要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。

69、建立评分体系

建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

1. ”1级″至少一个月联系一次。

2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

70、把小联系纳入你的日程

你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

71、以个人的名义

如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

72、不要忘记生日

生日应当是你最好的联系机会。

73、和”主力军”一起吃饭

我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

74、做个有趣的人

其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

75、做个有内容的人

内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

77、得到别人的内容

有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容

其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

79、引起注意

一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

80、成为专家

要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

81、教你想学的东西

教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

82、用故事表达你的内容

有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

83、建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

84、让自己独一无二

你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

85、不断增加价值

在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86、建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

87、包装你的品牌

要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

88、推广你的品牌

如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

89、和媒体保持联系

你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容，而不是作者

你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同写作

如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

92、写文章

写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

93、坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

94、和名人交往

你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

95、建立信任

信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

96、参加协会

现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

97、建立你自己的俱乐部

有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

98、谦虚

傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

99、回顾你的过去

经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

100、找几个导师

找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长

三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系

成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

103、找几个徒弟

当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

104、坚持原则

交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

105、不要试图平衡你的职业与私人生活

你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

106、打造亲密的友谊

有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

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彭洪伟：网络推广执行中的细节问题

a@b.com (phwjsn) — Tue, 22 Jun 2010 21:53:06 +0800

今天受IT咖啡厅网络营销论坛创始人小健的邀请，来与大家交流一下网络推广方面的东西，说实在的，我与前面几期讲座的嘉宾相比，还算的一个菜鸟，我能跟大家分享的知识也有限。其实小健去年年底的时候，就给我说过，要我来做一期网络推广方面的讲座，但是碍于自己能力有限，当初拒绝了小健的邀请。5月份的时候，小健再一次找到我，要我考虑一下，看看什么时候抽个时间，来群里分享一下网络推广方面的知识。后来答应小健在6月份的时候，抽个时间来跟大家一起聊聊，相互学习，共同提高。

我今天要与大家一起分享的不是什么新的推广方法，也不是什么高深的推广知识，只是与大家一起聊聊我们熟悉的几种常规网络推广手段执行中的一些细节问题。6月份，我从公司辞职后，准备组建一个网络推广工作室，所以这段时间，一直在跟一些专业网络推广，网络营销机构进行一些策划和执行方面的合作，通过这段时间的执行，确实让我收获很多，今天就利用这个机会，把自己的一点收获，拿出来与大家一起分享。

今天与大家谈的主要就是论坛推广，问答推广和友情链接等这几种手段执行中的一些细节的东西。

一， 论坛推广

论坛推广这种手段，我们大家应该都相当的熟悉，而且也是大家常用的执行手段之一。通过论坛推广，成就了很多网络红人，网络事件。今年走红网络的“犀利哥”，“凤姐”。这些网络红人的信息，最初都是在论坛出现，不管当初是有意识的炒作，还是网友无意识的。他们都是走红于论坛。所以论坛推广的重大意义，大家都应该很明白。

但是要想做好论坛推广，也不是一件容易的事情，需要注意很多的细节。“细节决定成败”，应该就是这个道理。下面我们来说一下，论坛推广中要注意哪些细节问题：

1 ，论坛ID，别小看论坛发帖回帖时候用的这些ID,有很多朋友都不太看重这个问题，以为只要注册一个ID,把帖子发上去就成了，或者是回复去就成了。其实我觉得不是这样的，我们注册ID的时候，不要很随便的敲打键盘，随便的注册一个，注册的ID需要让别人觉得这是一个有一定含义的ID，建议使用中文的ID。注册的密码也一定要使用统一的，方便以后在执行中，发现有的内容出现问题的时候，发现这个问题的人能及时进行“危机公关”，对帖子进行编辑和修改。ID注册好后，需要及时更新ID的一些信息，尽量让人觉得这些信息比较真实，还有就是要及时更新ID的头像，不要使用系统默认的头像。基本上把这些细节完善后，你这个ID才算是一个有效的ID，新注册的ID，不要直接就去发帖，我建议大家先去论坛回复一些其它的帖子，增加ID在论坛中的积分。

2，回复内容，一个帖子不管你写得有多好，但是最终的效果，回复的内容能起到画龙点睛的作用，特别是前面几层楼的回复尤为重要。有很多朋友在回复帖子的时候，回复的内容很自白，也很水。论坛推广属于互动营销，所谓互动营销，就是要网友进行互动，这是网友不管是你请的水军，还是自然网友。所以在回复的时候，前5楼必需要有你所推广产品的信息，一般情况下，十个回帖中，至少有两条是关于你说推广产品的信息。楼主应该及时的参与到与网友互动中来，不要发完帖子，在整个回复中，楼主的ID都没有出现过，这就不怎么好了。特别是有斑竹或者管理员对该帖子进行了回复。这时候楼主的ID一定要引用回复一下斑竹或者管理员的帖子，请他帮忙置顶或者加精，同时还可以站内信跟对方交流一下。我前面在执行一个帖子的时候，在某门户论坛，通过在与斑竹进行回复互动交流。最后该帖子被斑竹置顶并加精，这样的帖子，产生的效果就很好。

3，主题内容，其实这需要注意的东西有三个方面，一个是帖子的标题，一定要有一个精致，能吸引人眼球的标题，当然我不赞成标题党。二是帖子的内容一定要有可读性，能让网友有把整篇文章看完的欲望，三是帖子语句轻松自然，引用一些流行的网络词汇，很自然的植入我们要推广的产品信息。不过要把这三个方面做好，确实是很有难度的。大家可以多看，多写。另外还有一点就是，尽量不要在帖子中出现链接，现在的很多论坛，都是拒绝链接的，这样会大大提高帖子被删的几率，反而起不到好的推广效果。

二， 问答推广

问答推广与论坛推广都是属于互动营销，都是在与网友互动中，实现推广效果。我去年的时候，也总结过一篇关于问答推广的文章《彭洪伟：问答网站推广技巧与流程》，大家有时间的时候，可以去看看。

1，给大家推荐几个综合类的问答网站平台，这些平台上面，每天的提问和回答的人都很多，人气也比较高，推广效果也会很好。

1）百度知道：http://zhidao.baidu.com

2）腾讯问问：http://wenwen.soso.com

3）新浪爱问：http://iask.sina.com.cn

4）天涯问答：http://wenda.tianya.cn

5）雅虎知识堂：http://ask.koubei.com

另外还有一些专业领域的问答网站平台。比如健康类的39问答等。所以在平台的选择，最终要与推广的产品相结合起来，才能产生好的推广效果。

2，注册ID,我们在提问或者回答的时候，都需要较多的ID来替换，尽量做到，同一个ID不要去重复提相同的问题。新ID注册完成后，建议先去回复一些自然提问，以备后用。我们要经常去回答别人的提问来提升ID的等级。ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，通过推广带来的实际效果就很直观，不管你是在公司做，还是自己在接单子做，问答推广的效果都是立竿见影的。如果你的高等级的ID去回答问题的时候，带上了链接，那么平台管理人员会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。

3，提问内容，一般在进行提问之前，会对需要推广的产品进行一个整体的分析，选取出一些问答推广的关键字，作为提问和回答内容核心词。这些词需要在搜索引擎有一定的搜索量，这些搜索用户，大都是潜在的产品需求用户。为了让这个关键字在问答搜索中能有好的排名，所以在提问的标题和提问内容中，都要出现关键字，关键字出现的位置要靠前。提问的问题要有条理，不要很直白的出现广告信息。

4，回答内容，回答的内容要与提问主题相吻合，要真实有效，能真正的帮助到寻找该问题的网友。回复的内容要围绕关键字来编辑，关键字在回复内容中出现的次数与内容多少有直接的关系，具体密度是多少，可以参照SEO中的网页密度值。一般关键字在回复内容开头和结尾都要出现。但是需要注意的是，别去刻意的优化内容，而是要注意内容优化与用户体验相结合。说到底，问答推广的回复内容就是SEO与软文相结合的一种方式。

5，设置最佳答案，设置最佳答案其实很简单，就是把自己回答的内容，设置为最佳的答案，大部分的问答搜索所显示的内容，都是最佳答案的内容。有很多朋友在设置最佳答案的时候，可能忘记了在设置的时候，有一个感谢回答用户的一个对话筒，很多人都是简单的写上几个字。但是为了让别的搜索用户看到这个最佳答案能产生信任，所以你在输入文字的时候，最好能输入一点你对回答内容的认可这类型的话。

6，顶最佳答案，很多人把最佳答案设置后，问答网站的推广就完事了，其实不是这样的，特别是百度问答，我们在设置完最佳答案后，我们还要经常去顶一下最佳答案。这样利于该问答关键字在问答搜索中的排名。

三， 友情链接

友情链接对于网站的作用，我就不在这里多说了，大家比我更了解这块。我这里主要讲一下提高链接互换的效率和一些注意事项。

有很多公司，比如一些全国性的分类信息站，他们会招聘很多实习生来执行链接互换的工作也就是我们常听到的“友情链接专员”。据说像58这样的站，光是换链接的团队，就不低于20个人，甚至更多，应该在很多站长群都能看到他们的信息。他们会把链接关键字进行细分，大到城市分站，小到某种热门产品。因为像他们这样的站，可能分出来成千上万个二级页面和产品目录页面。他们采用的链接方式主要是交叉链接，利用一些PR值相对较高，但是对于网站本身影响不大的闲置分站页面来添加对方网站的链接，但是对方网站添加的链接是另外的页面，这些页面就是能给网站带来流量的一些热门关键字页面。

谈一些提高友情链接互换效率的一些方法

1，站长论坛发帖寻找，到站长论坛发帖寻找友情链接，这个方法不仅能找到合适的链接，还能给网站带去一定的流量。在发帖的时候，一定要选人气大的论坛，如Chinaz论坛，A5交易论坛，落伍者论坛，推一把论坛等。这些论坛都要有专门的友情链接版区。在编写帖子的时候，一定要在帖子的标题上注明网站PR值是多少，和网站所属行业。最好能如实填写，在内容上要留下网站地址，联系方式和你的链接要求等，这样利于别人更好的了解到你网站，减少双方在链接上面交流的时间。增加有效的链接数量。

2，QQ群寻找，QQ群里面有很多关于友情链接的交换群，他们分的也很细，可以根据自己网站所在的行业和网站PR值的高低来寻找合适的群，比如牟长青的go9go 链接群，就是按照PR值来细分的，从0—7以上的群都有。在申请加入的时候，一定要认真，且有礼貌的填写申请信息。申请被通过之后，按照群要求修改自己的名片，大多就是把网站PR值和网站名称或者类型写在自己的群名片上面，方便别人看到自己的信息，同时自己也更方便的去找到自己需要的链接信息。建议大家最好分别与群里的群员私下交流，因为很多的朋友加进群后，在工作的时候为了不被群消息打扰，大多会屏蔽消息，所以你在群里面发的信息，很多人都不能及时看到的。

3，行业中大站友情链接页面去寻找，大家可以根据自己所在的行业，去寻找到行业中的知名网站，这样的网站一般来说，友情链接较多，而且链接的质量也不错。这样就更方便快捷的找到自己需要的链接。如果你在链接要求上，对于网站的内容局限性较大的话，你可以去一些大型的分类信息网站链接区去寻找，他们的链接数量很大，而且是每个频道都要几十上百的链接。

4，专业的链接平台，现在又很多专业的链接平台，这样的平台就是按照网站分类，把自己网站的PR值，搜索引擎收录情况，ALEXA排名，联系方式等信息发布到这样的平台上面，让寻找链接的人能一目了然的找到自己想要的链接联系方式。如知名的友情链接平台 GO9GO www.go9go.cn 。通过这样的平台，寻找自己需要的链接就更省时省力了。

5，关键词搜索，通过搜索引擎，搜索自己需要的关键字，一般来说，通过关键字搜索排在前面的网站，他们在搜索引擎中的权重和PR值相对来说都是比较高的。这些网站大多都适合友情链接。

6，链接资源互换，这个方法需要一定的人脉关系，简单的说就是需要有专门做链接的朋友或者SEO公司。把自己手上的网站信息与对方互换。这样就能省去很多寻找网站联系方式的时间，做到真正意义上的双赢。

友情链接已经成为SEO执行中的一种重要手段，很多人为了优化某一个词，用这个词去大量的换链接，其实个人觉得这个做不是很好，曾经有SEO专业人士说过，这样链接的话，数量大了，容易被搜索引擎认为你在作弊。所以最好能选取几个长尾词一起做完链接词。特别是一些权重不高的新站，更要注意这个问题。最后再说一点，网站的链接，要稳定的添加，不要在一段时间内大量的增加。（文/彭洪伟）

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彭洪伟：网络竞拍购物。诚信才是王道

a@b.com (phwjsn) — Sun, 13 Jun 2010 11:47:36 +0800

根据中国国务院新闻办公室日前发表的《中国互联网状况》白皮书上面的数据显示：中国网络购物用户已超过1亿人。2009年，中国电子商务交易额超过3.6万亿元人民币。随着网民和网购用户的快速增加，中国电子商务得到了快速的发展，电子商务的模式也在不断的创新和完善，为了给上亿的网购用户提供更好的服务。如我们熟悉的淘宝最初的C2C，通过不断的完善和升级，变成现在的B2C2C，京东商城的B2C，布局主要城市物流配送中心。百度有啊的X2C等，在这些传统电子商务模式得到完善和升级的同时，也衍生出了更多的新模式，一些地方的电子商务公司，主要以网上平台与线下实体店的模式来运营，还有以娱乐与网购相结合的竞拍购物电子商务平台，如大家点竞拍商城。还有当前最热门的以美团为代表的团购网站等。电子商务模式可谓是只有你想不到的，没有做不到的。

笔者之前写过非常OK网创新的BSC电子商务模式，分析过这种模式的利弊，原本对这样的模式很看好。但是由于该平台因为某种原因，使其现在的发展出现倒退。今天笔者就不想再谈这个问题，主要想谈的是竞拍，抢拍这类型的电子商务平台。

竞拍这种娱乐与购物相结合的电子商务模式，据我所知，最初起源于eBay，成为eBay平台主要的运营手段之一。后来淘宝也模仿了这样的模式，推出了“一元秒杀”。与eBay的竞拍方式有点差异，淘宝秒杀更强调在短时间内参与者的迅速反应。而抢拍这样的方式，强调的是用户需要持续不断的在参与。

但是以竞拍，抢拍这样娱乐购物模式的独立商城比较少，这种模式之前也听说过，但是没有怎么关注，最近一次偶然的机会，跟一个朋友聊天的时候，朋友谈到了“大家点”这个竞拍网购平台，才让我对此类的网购平台产生了兴趣，当然我不是专业的电子商务研究人员，说出来的话，也很肤浅。但是我知道，这类型的电子商务平台前进的步伐会比传统B2C更加艰难。虽然大家都知道，网购平台的发展，与产品质量，产品价格，商城服务，物流配送，在线支付等等，都是密不可分，缺一不可。但是作为像大家点这样的在线竞拍购物平台，要想有更好的发展，获取更多用户，留住用户，还有一个更重要的因素就是诚信。要把诚信看成为影响平台发展的重要因素之一。

一， 为什么要看重“诚信”

大家都知道，像竞拍这类的电子商务平台，不像传统的竞拍，拍卖，大家都是你看着我，我看着你的在举牌，出价。而此类平台的竞价的用户，都是隐藏着的，大家只能看到相互出价的ID，而不知道出价人的真实身份，所以会有很大一部分对此有一定的担心，担心平台作弊，不过这样的担心也是合乎常理的，作为平台运营人员来说，我们要去理解用户的这种想法，所以作为竞拍电子商务平台的运营者来说，怎么能让用户产生对平台的信任，这个很关键，只有表现出了平台的诚信，才能获取更多的用户和留住用户。

二， 怎么表现出平台的诚信

我们还是以“大家点”平台为列。用户在大家点注册的时候，需要通过手机验证，确定用户的身份，但是这个验证用户是免费的，不存在扣取用户的任何费用。在用户注册完成后，会赠送5个拍点给新用户，使其用户能免费的参与到自己喜爱商品竞拍中来。其实这些笔者认为都不能很好的让新注册用户对平台产生足够的信任。我认为最能让用户产生信任的是大家点鼓励赢家主动的把自己竞拍的成果展现出来，用事实说话。用户晒单子，还能获得免费赠送的拍点，对于用户来说，获得拍点，就意味着不花钱，下次还能继续拍自己喜欢的商品。对于大家点来说，用户自愿把花很低的价格拍到的商品拿出来晒，能有效的增加用户的信任，就像传统B2C上面的用户点评系统。用户能真实有效的对商品进行评论，新用户通过浏览这些点评信息，就能对平台更深的了解。

赢家秀宝

竞拍中所有价格都是从“0”元往往上竞拍。每次加价1分钱。据了解，在大家点竞拍网站中，货品种类主要以数码产品和时尚用品为主，在出价的时候，还可以看到该货品20秒内的动态价格，出价人的ID，在合适的价位和结束的时间进行出价OK了，这种购物的紧绷刺激感远不是去商场购物人挤人，去传统网店拍下商品等待收货可以相提并论的。

总之，不管是你是淘宝，还是京东这样纯购物的电子商务平台，或者是像大家点这样的娱乐购物平台，除了产品质量、产品价格、物流配送、在线支付、商城服务等要件外，还得把诚信当成为制约平台发展的要件之一，如果没有诚信，电子商务平台也不会有更大的发展。（文/彭洪伟）

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博客上的垃圾评论只能让人更加讨厌

a@b.com (phwjsn) — Wed, 09 Jun 2010 09:43:45 +0800

从博客诞生的这天开始，不管是门户博客还是独立博客，但凡是有博客的地方，就能看到一大堆的垃圾评论，特别是一些知名博客，不管什么行业的评论，都能看到，这样做的结果，不但起不到好的推广效果，反而会让用户更加讨厌你这个产品，严重影响到了博主和博客的用户体验。

从我们做网络推广的人来说，借用博客这样的免费平台进行推广，是无可厚非的，只是我发现不管是在我的博客还是好友的博客，上面的评论与博文或者博客的主题基本上是不着边的，完全没有关联性，对于你这样的推广，效果只会是大打折扣，属于费力不讨好的事情。记得很早的时候，与长青说起这个事情，我说想关掉博客的评论，他说，把评论关掉了，就失去了建设博客的本意，不能与用户进行互动，那就没有什么意思。后来想了一下，他说的是对的。所以只是在后台增加了一些屏蔽关键字，增加了留言的审核功能。现在每天都要定时的去博客后台对评论进行审核，把一些太垃圾的评论都删掉。今天早上删了一千多条垃圾留言，通过观察发现，这些评论很多都是通过群发软件来完成的，也不知道有没有什么好的方法对这类群发评论进行屏蔽。

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